【FS必读】二三线城市顾问的选择——各位老师、家长好，今天想请大家帮忙分析一个关于升学顾问的问题，这是为二三线城市的同道们咨询的。作为小城市的申高学子，在选择升学顾问时，大致有三个方向，一是本地顾问，二是北京或上海的顾问，三是美国的顾问（这里还分华人及美国人）。这里简述个人对几种顾问的思考权衡： 1. 本地顾问：长处是对孩子成长的环境状况非常了解，善于对症下药，就像海边的厨子擅做海鲜一样，而且由于城市小、生源少，对学生特别是好苗子会比较重视，尽心竭力。弱项是不像大城市顾问那样有丰富的经验积累，特别是与校方AO的关系比较薄弱，可能会心有余而力不足。 2. 北上广的顾问（这里指经人介绍、口碑好的顾问）：长处是在中国留学领域的最前沿，且从业时间较长，有丰富的经验，与校方也建立了一定稳固的关系，弱项是不在同城，沟通起来有一定的不便，而且这样的顾问就像知名的医生一样，全国各地前来求诊的人一定不少，由于所在城市资源丰富，身边的牛蛙想来就不少，他能分出多少精力给一个身处异地的求助者呢？ 3. 身在美国的顾问：长处是就在“敌方”阵地上，与校方的熟悉程度更进一步，想必在申请指导上更有针对性。如遇到一些特别情况，像A、B两个学生，综合条件不相上下，A是内地顾问推荐，B由美籍顾问指导，这时天平会朝哪边斜呢？但海外顾问也有明显的弱项就是沟通上更加不便，且学生来源更加丰富，是面向整个华人世界，恐怕更不易分配精力与关注度。以上是我的粗浅想法，抛砖引玉，想听大家各抒己见，帮助这个申高大军中的小群体。

【FS必读】二三线城市顾问的选择——各位老师、家长好，今天想请大家帮忙分析一个关于升学顾问的问题，这是为二三线城市的同道们咨询的。作为小城市的申高学子，在选择升学顾问时，大致有三个方向，一是本地顾问，二是北京或上海的顾问，三是美国的顾问（这里还分华人及美国人）。这里简述个人对几种顾问的思考权衡：
1. 本地顾问：长处是对孩子成长的环境状况非常了解，善于对症下药，就像海边的厨子擅做海鲜一样，而且由于城市小、生源少，对学生特别是好苗子会比较重视，尽心竭力。弱项是不像大城市顾问那样有丰富的经验积累，特别是与校方AO的关系比较薄弱，可能会心有余而力不足。
2. 北上广的顾问（这里指经人介绍、口碑好的顾问）：长处是在中国留学领域的最前沿，且从业时间较长，有丰富的经验，与校方也建立了一定稳固的关系，弱项是不在同城，沟通起来有一定的不便，而且这样的顾问就像知名的医生一样，全国各地前来求诊的人一定不少，由于所在城市资源丰富，身边的牛蛙想来就不少，他能分出多少精力给一个身处异地的求助者呢？
3. 身在美国的顾问：长处是就在“敌方”阵地上，与校方的熟悉程度更进一步，想必在申请指导上更有针对性。如遇到一些特别情况，像A、B两个学生，综合条件不相上下，A是内地顾问推荐，B由美籍顾问指导，这时天平会朝哪边斜呢？但海外顾问也有明显的弱项就是沟通上更加不便，且学生来源更加丰富，是面向整个华人世界，恐怕更不易分配精力与关注度。
以上是我的粗浅想法，抛砖引玉，想听大家各抒己见，帮助这个申高大军中的小群体。

中介顾问在美学业生活美本申请

常青树家长

提问于2014-05-20 23:07:00

共17个回答

排序:

艾平家长

回答于2014-05-22

最佳回答

没想到这个问题引起如此的热议，由此也看到的在孩子的留学过程中大家最看重的是什么？答案已经不言而喻了。这个题目比较大的，难以面面俱到，我就谈一点自己在某些方面的感受。
我孩子当时在申请的时候，我意向性地签了3个中介，当然是有针对性，一个是综合实力强的，也有针对的学校，这是我的主申请，另外两个是对某些我敢兴趣的学校是完全对口的，可以说是单指向的高风险高收益合同，就像做股票的组合投资一样。为什么会有这么样的针对性？那当然就是在充分调研的基础上的，因为当时参加了全国的申高群，全国各地的家长和培训老师那里都有交流，所以调研也是比较充分的，这也是我要建议的，就是口口相传最重要，看榜单都是不靠谱的，身边人的感受才是真实的体会。
那在听朋友的介绍重点要筛选什么？我认为筛选盈利模式很重要，以前一些大的中介机构，就拿曾经最闻名全国某台湾人的机构，他们已经是积累了一大批的协议校，顾问费并不高，甚至有时还有打折的，但是他们的盈利模式就是学费的回佣，当时也是在我的3个顾问中的一个，中途被我识破后终止合同的，可想而知他们会为孩子申请还是为了回佣申请了。后来私人顾问如雨后春笋般地冒出来了，其中不乏中这些机构离职后单干的，他们基本靠的也是这样的盈利模式。另外还有一种就是有高额的申请顾问费用，但是他们就事论事的实实在在的申请，美国的团队和国内的团队分工协作，做到知己知彼，不会刻意去赚取回佣，所以他们的利润主要就是靠着顾问费，价格虽然高但是赚的良心钱。可能这样的机构大家也知道，近几年在全国的声誉迅速上升。
上述的两种机构我是有亲身体会，并帮助好些朋友，要么是跳出火坑的，要么是一蹴而就金榜题名的，所以是经验之谈。

回复·3 感谢·1

常青树读者

回复于2014-05-22 20:51:27

首先多谢艾平老师的分析，这个问题引起大家广泛关注，说明比较有共性。申高这个群体说起来有几万人，其实跟人口基数比，实实在在是个小群体。这个群体的人有蛮多共性的，一是孩子普遍家教良好、肯努力，二是家长普遍素质不低、具备相当的能力与财力，这样一来，顾问就显得重要了，对吧

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艾平家长

回复于2014-05-23 08:52:02

回复 @常青树: 我觉得挑选顾问的核心是良心，这良心不是用金钱来衡量的，因为每个孩子对于顾问来说是几分之一或者几百分之一的概率，但是对于家长是百分之百的全概率。

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常青树读者

回复于2014-05-23 14:52:01

回复 @艾平: 是啊，艾平老师说到问题的关键点了，我相信大部家长宁肯请一个内心中正能力普通的顾问，也不想遇到一个能力卓著而良知偏颇的人。不过，这种软指标太考验家长的目力了，呵呵，想破了头。

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【丽格教育】波士顿Lily老师特邀顾问私信

位于11 · 回答于2014-05-23

下面的家长给出了各种的看法和经验，值得您去好好的参考，我就以我自己做顾问的角度来谈谈我的看法：

1. 强烈推荐您看一篇飞妈写的“关于留学中介的介绍”的文章，我觉得那篇文章很值得借鉴。
2. 找顾问与找哪个机构关系不大，而要看帮你具体操作的人是怎么样的，需要看的几点：专业度，经验度，责任心还有你们是否有彼此认同的理念。
3. 我就不评论哪里的顾问更有优势了，总体而言，作为居住在美国本土的顾问，对于沟通的看法方面，我觉得你关键要看顾问和你们沟通的步调是不是合拍，沟通的规则，可以提前设定好。我在过去几年和客户沟通，从来没有过地域的障碍，邮件，QQ，电话，随时都联系，现在有了微信，那更是方便，家长学生有问题，马上就能回复。所以，关键是看你找的顾问，够不够有责任心，够不够敬业，这个和地域关系不大。
我听过太多家长告诉我，他们有的都是找了当地的顾问，交钱之后，联系顾问，经常联系不到。
4. 不要迷信收费越高就做的越好，有的机构或者顾问做的营销非常成功，但和做事成功是两个概念。
5. 无论顾问再专业，再怎么怎么地，顾问永远只是辅料，孩子才是主料，申请的过程家长一定要参与，别当甩手掌柜。

现在顾问的门槛太低了，现在市场上很多自称专家的留学顾问，懂的比较皮毛，但有经过专业销售培训，也经过包装，所以出于对学生负责的角度，在找一个合适的顾问的事情上，家长还是需要多花点功夫。总之，正如飞妈说过的，找到一流顾问是福气，即使找到二流顾问也需要靠运气。
以上仅是经验之谈，祝申请顺利！

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美国李秉光教授特邀顾问私信

位于999 · 回答于2014-05-25

找顾问，口碑最重要！多问问过来人！地域不是任何问题。顾问在学校的声誉对录取有影响。

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屈灵溪_LEAP导师学生

回答于2014-06-18

你好！

我是屈灵溪，毕业于Concord Academy，现就读于美国宾夕法尼亚大学，并且是来自Leap立普尔美国高中项目的导师，很高兴能为您解答。

首先，我回答这个问题可能会比较偏袒美国顾问（因为我自己现在所在的LEAP就是 >___<）所以我准备就直接说为什么我认为美国顾问比较好啦～（前面回复也有很多关于1和2的了）
首先：我们是过来人。经过了4年的美高，我可以放心的说没有人比我们更了解美高生活是什么样的。这个经验是无价的也是别的两种中介所不具备的。
其次：顾问团队一般都由很多学生组成（像LEAP就有10多个导师，全部来自美国顶尖高中），如果你想申请其中学校，美国顾问能给你更多的优势，比如于招生官直接联系，更了解学校的一切

当然也有不好的像你说的交流问题，但是这个很好解决，现在skype啊，越洋电话都很便宜而且方便。

希望我的回答有帮助到你！如有其他疑问，欢迎在此回复或者私信于我。

－屈灵溪 Angela Qu

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诚诚爸爸（石治安）家长

回答于2014-05-21

你好，我个人的意见是这样的，我们家长是希望孩子尽量能进最理想的学校，中介是为了履行合同有Offer就可以，所以这里还是有差别的，上面3种Case分析的很到位，我认为中介具体操办人的人品最重要，有责任性，有能力，有时间就可以了。
要是把事情分析到如此了我认为应该是按下面3种情况，（1）DIY，（2）DIY加留学顾问，（3）全部委托机构，第2种情况现在越来越多了。个人意见只供参考。

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兔兔妈家长

回答于2014-05-21

我的朋友中，孩子出国留学的不少，在顾问选择上，你说的三种情况都有，还有的孩子是自己与家长一起完成申请过程的。申请过程中，顾问是外因，要能在申请过程中与家庭起到互补的作用、了解孩子的真实情况、与学校建立良好的信任关系。
不少中国家庭的语言不过关，资讯获取有障碍，所以，选择一家诚信的顾问是首要的，我们就遇到过不良顾问，费心费力，幸亏及时刹车。我的判断标准就是：是否能设身处地的为学生考虑，这点你在沟通中是可以体会到的。不切实际的保证成功、不了解孩子情况就盲目推荐、迎合家庭心态没有中肯建议等等，都能看出其是否专业、诚信。而且，诚信的顾问，才能给美国学校良好的印象，对孩子的成功申请肯定是会有帮助的，因为中国孩子申请人数非常多，同等条件下学校对顾问的信任可能会成为成功的关键因素。
其次，家庭要了解清楚美国高中申请的要求以及美国教育的理念，这样才能有的放矢地进行准备，所以，顾问能否给家庭准确的资讯，也是非常重要的。简单来讲，如果顾问自己都没去过美高，只从网上查来数据，是远远不够的。
另外，让孩子去美国读书，看中的一定不仅仅是好的教育资源，更重要的是做一个合格的社会公民，具备良好的道德品质和素养。所以我很看重顾问在这个过程中如何灌输这些意识给孩子。我希望顾问机构能够在申请过程中，还可以从美国社会风俗、美国教育理念、如何与人沟通等等对孩子有帮助。如果顾问把申请当作是流水线作业，标准化成绩写申请资料面试，完毕，甚至有的机构还代写文章、出假成绩等，那我觉得申请的意义就大打折扣了。
最后，我觉得，距离不是问题，就算在一个城市，也不会是每次都见面沟通的，现在通讯很发达，我们就是找的香港的机构，申请过程见面就两次，也很顺利。而且整个申请过程还给孩子在学业规划、如何与美国同学相处等方面很多帮助，我觉得挺好的。

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FS-张溪读者

回复于2014-05-21 11:18:44

谢谢兔妈的分享，说的太棒了。

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常青树读者

回复于2014-05-21 13:07:16

谢谢兔妈详细的分析，特别是关于异地顾问沟通的解读，让我们可以放下一些疑虑。

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北京源源妈家长

回答于2014-05-21

孩子申高过程中，有一些问题是家长通过自身努力可以学习然后解决的。家长做了努力后，感觉还有哪些方面是自己做不到的，再在这些方面请外援。即使与顾问在一个城市，面对面沟通的机会也有限，重要的是把顾问的建议落实到实处。不要期望顾问给予全方位的保姆型照顾，顾问能在流程上做好，并提出两三个建议，就是不错的顾问了。家长先做好自己，顾问仅是外援。

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FS1 老师

位于北京市 · 回答于2014-05-21

顾问都可以帮您办好手续（本地，北上广、美国），有口碑的老师都是有资源可以帮倒忙的，差别不大

关键的问题是孩子自身的能力，英语水平，性格，对赴美学习的态度

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CG 中级顾问

回答于2014-05-22

不论哪里的顾问，专业度是第一位的，不仅仅是顾问的地域和身份问题。专业度是指，对美国高中申请的了解程度，帮助学生成功申请的经验，以及是否能够给孩子提供真正适合自己的方案，尤其是在家长和学生对自身情况和院校认识不足够的情况下，因为顾问提供的建议对于大部分家长而言是最重要的信息渠道。

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北京孙老师中级顾问

回答于2014-05-25

我的建议是很简单，做这个事情的人最关键。
1要懂，流程中细节很清晰，遇到任何问题很明白，能给与专业意见。
2随时能够沟通，这点最关键，每每到11月-1月高峰的时候，往往由于各种忙找不到人。甚至关机消失。
3口碑很重要，多问问打算找的老师的已经出去的客户，问问客户感受即可
把握好这些基本清晰，其他到底是机构还是顾问，看您自己选择了

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东西爸读者

回答于2014-05-21

1、对美国私立学校的关系说的认识：美国私立学校起源犹如中国私塾，很久很久以前几个乡绅财主凑在一起决定把他们的孩子集中起来接受教育，推举一个德高望重者作为首领，聘请有才华有学识者作为教师。所以私立学校首先是给美国本地人有钱人服务的。这些人的后代，尤其是本地大家族大户后代进入私校没有什么门槛，爷爷读了这所学校，爸爸也读，儿孙也必须读，这是美国本地人的特权，我们望尘莫及。无门槛，低门槛或者同一条件选你入学，这被很多中介说成所谓“关系”，请记住，美国私立学校存在这种关系，存在这种特权，但是关系、特权不是给我们普通中国学生的，也不是给中介顾问的，至少我本人不相信中介有这本事。（尤其是所谓热点名校，边远地区生源不足资金短缺的学校除外）
因此我认为关系是浮云。如果你真相读某个学校，你有实力，重金拍给学校，无需中介一言一语，所向无敌。这是实力，任何中介都没有你这个实力。
2、对于中介顾问的认识：无论谁给你做顾问，爱心，责任，规则，守法是前题。申请学校并不是什么难事，我们希望中介拿出爱心和责任心，帮助我们发掘孩子的特点和特长，并把孩子的特点有效地组织起来，真实地展现给学校。顾问不是给你做事情而是教你、帮助你、辅导你做事情。中介不是也不可能是神仙，我们也不能希望中介顾问是神仙，所以首先家长们要端正态度。
我相信态度决定一切，只要是认真负责地做事情，有职业操守和职业道德地在做事，没有做不好做不成的。认真负责地小顾问远远胜过耍大牌的大顾问，对土娃牛蛙一视同仁的顾问才是我们的选择。所以找对人做对事最重要，无论这个顾问是中是洋，无论是大是小。那么什么顾问，哪里的顾问最可能有爱心，责任，规则，守法？我想我们心知肚明，无需再纠结。
3、比较中美顾问：洋顾问和洋学校同根同祖，对于美国学校的文化理解透彻，最知道美国学校的喜好和偏爱，他们组合学生特点特长更符合美国学校口味，这是他们血液里的东西，是其它顾问望尘莫及的。但是国内顾问聪明勤奋才华横溢，勤能补拙，又最了解中国文化和中国学生，又是洋顾问力所不能及的。因此我觉得各有千秋各有所长，中餐西餐看您口味，关键还是：谁最有可能是一个对的人在做对的事。
4、最后，孩子能进入理想学校是孩子自身实力的体现，其它一切都是绿叶。

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FS-张溪读者

回复于2014-05-22 06:02:48

守法是前题，这个说的太对了。这个或许是在美国的顾问更为有所顾忌一些。

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常青树读者

回复于2014-05-22 14:53:59

东西爸爸给我们后来者提供了一个独特的角度，来考虑顾问的问题，大致是先思考孩子的实力，后掂量家长的实力，最后才考虑顾问的事，而且不必舍近求远、大动干戈是吧，呵呵。

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聪聪妈-李冬梅读者

回答于2014-05-21

以上几位专家的分析很到位。我认为，孩子申高过程中，无论找哪种级别的顾问，家长一定要全程参与，并不断跟踪中介的申请进度（比如申请书的撰写、与招生办联系面试等）。在这个过程，家长做的事情并不比DIY方式做的少。家长要去了解不同学校对标化考试成绩的要求、每年学校毕业生的去向、活动项目的设计、学术、艺术与体育方面的特长等。现在中介与顾问太多，层次参差不齐。每个顾问与中介面对的又不只一个孩子，分配到每一个孩子身上的精力必然有限。真正了解孩子的是家长，如果家长不与中介充分交流，写出来的文书必然没有个性。必要时候，家长还需要拟好草稿，给中介作参考。如果家长全程参与与跟踪，中介就会更重视。我同意楼上的观点：不要期望顾问给予全方位的保姆型照顾，家长先做好自己，顾问仅是外援。去年我的孩子刚刚申请时，我也考虑到请中介。但在咨询的过程中，发现中介掌握的信息还没达到我本人了解的程度，有的甚至是错误的。在DIY过程中发现，做一个用心的家长，对于孩子申请到心仪的学校有多么重要。至少我对孩子心仪学校的软件、硬件设施、老师与学生表现出来的气质形象、学校的长处与短处、近五年毕业生的去向、学校的服务等各方面，都非常了解。孩子也很喜欢。建议家长在申高过程中保持积极主动的态度，充分与中介及顾问沟通，共同完成申高。

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常青树读者

回复于2014-05-21 20:53:32

聪聪妈妈给我们这些努力中的家长以很大的信心，DIY也可以有这么成功地案例，真的非常鼓舞人！

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聪聪妈-李冬梅读者

回复于2014-05-21 22:48:29

回复 @常青树: 你这么用心，相信你的孩子也会非常棒！等你们的好消息！

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南京冬冬妈读者

回答于2014-05-22

顾问的选择，我们在申请的过程中主要考虑的是：
1.人品。这是最重要的，诚信，认真，踏实，客观，不忽悠。
2.专业。申高是个技术活。
3.经历。是不是有三年以上美高顾问的经历。
至于人在哪里，是小城市，北上广，还是美国不是核心问题，现在网络都可以解决问题，当然在美国可能和学校沟通交流更方便些。

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熊慧读者

回答于2014-05-24

我记得我在一次网络讲座中提到过教育顾问和中介的区别，一言以蔽之，在我看来，中介是从申高的程序上提供帮助，教育顾问是通过自己的专业知识提供咨询，特别是在择校及申请材料的准备两个方面。中介比较适合父母和学生希望在申请中做”甩手掌柜”，也不介意所申请的学校是何种学校的申请人。教育顾问会需要学生及家长的积极参与，特别是美国的教育顾问。而专业的教育顾问，和其他任何一种专业人员一样，他们是通过他们的专业知识（比如对学校的了解，对学校招生要求的了解，对学生的准确定位等），在申高过程中，避免学生错误的向学校传达讯息、将学生最好的一面在有限的面试时间里及申请材料里呈现出来。

再说教育顾问和学校的“关系”问题，这个因素在申请中是否有影响，答案是肯定的，但肯定也不是决定因素，学生本身是否符合学校的招生要求，才是最终录取的决定因素。教育顾问和学校的关系更多的体现在获取一些学校不向公众发布的招生计划或补录名额，学生申请中招生办公室不直接和学生沟通的一些信息，以及教育顾问通过对学生的充分了解学生面试外补充信息等。

总而言之，我个人不认为国内和国外的教育顾问从地域上而言差别会有多大，更重要的是教育顾问本身的专业程度、对学校的了解、对学校招生动向的掌握等因素，是在选择教育顾问过程中应该重要考虑的因素。

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勒勒爸爸家长

回答于2014-05-21

如果你只是希望能有一个美高的offer ,无论走读或者排名多少，而且全部不用自己操心，一定选择中介。至于找什么中介没有区别。在于你信不信任他们。如果你希望申请自己理想的学校，孩子也能努力配合家长。那么就选择顾问。一定要清楚顾问就是顾问。不明白的就问，事情需要自己作。如果你孩子绝对强，父母能够全力以赴，那就自己全部作。没有问题。其实申美高明白了就不难。你在大连申8中和24中你需要中介吗？为什么？因为你了解。如果美高中你了解就可以自己作。不了解就咨询顾问自己作。就这么简单。
顾问很多，不分地域。申高成功的经验是：孩子的努力，父母的全力付出，他人的帮助。我自己的经验是：自己努力最重要。顾问是保驾护航。好顾问在哪里都行，哪里都有

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常青树读者

回复于2014-05-22 20:21:40

勒勒爸爸的回答非常接地气，一清二白。您对大连的名校可够熟悉的，请问是我们这里人吗？如果是的话，很盼望您能牵头帮这里的家长组个交流平台，你们先行者的经验对我们来说很宝贵！

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勒勒爸爸家长

回复于2014-05-23 17:42:30

FS这个平台已经足够方便了。张溪教主建立的这个网站能让所有地方的家长受益，大家多在次交流，效果最好。希望可以帮到你

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常青树读者

回复于2014-05-24 14:04:00

回复 @勒勒爸爸: 嗯，张老师的这个网站无疑是我们最强大的支撑，不过，有些地方的家长互助工作站也很不错，每看到上海、深圳的家长在网上发布家长交流会的公告，都很羡慕。

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勒勒爸爸家长

回复于2014-05-24 17:05:15

回复 @常青树: 相信这个平台会越办越好。和两年前相比提高和方便很多了。

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lixiaohong86661795 读者

回复于2014-06-28 16:13:55

回复 @勒勒爸爸: 您就来个大连工作站吧，我们真的需要您

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吴校长usvia.org 读者

回答于2014-05-21

我只能从我这几年见到的情况来说，国内的中介即使是大城市的，大部分真正面对学生们的也有很多都是没有出过国的顾问，他们是按照流程来做事情的，而且还告诉孩子不要说是中介帮着办的，美国的学校对这几年中介包装孩子申请材料这件事也深恶痛绝（大部分我们参观过的学校都对我说过发现学生材料造假的情况）。DIY这件事有一点类似家庭装修，被迫花大精力去研究一些一次性使用的知识，如果家长有足够的能力和精力未尝不可。我们已经总结了各种做法，现在维吉尼亚国际学校的这个做法（在美国学习和培训，在美国去参观学校甚至旁听一天课，在美国申请和面试，VIA帮助联络和推荐）是我个人认为家长最省事和效果最好的。供参考。

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湄妈读者

回答于2014-05-22

其实，这个家长你首先已经把三种顾问的情况分析得很透彻了！所以在这个基础上，就是选择一个顾问是否与你们在各个方面如时间，空间，性情，孩子申请的要求，难度等等的配匹。我想，多问，多了解是必须的，孩子的意愿也是必需的，高中申请相对简单，孩子本身才是最重要的因素，父母和孩子的参与非常重要，而且意义深远，任何中介所做的都是锦上添花的工作，所以怎么方便怎么来！我选择中介的一些体会与你分享！http://blog.sina.com.cn/s/blog_563103f20101i3g8.html

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常青树读者

回复于2014-05-22 15:25:56

多谢湄妈的分享，刚看了你的文章，边看边笑，我们前几天见了一个顾问，如你所说“痞”一点的，他按香港黑大哥带小弟的套路跟女儿交流的，事后他解释现在青春期孩子很不好带，不立点威信根本不听你的，结果是回来后，女儿说什么也不要这个顾问。其实这顾问挺不错的，可跟孩子立腕儿立过了头。

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常青树读者

回复于2014-05-22 15:32:21

书归正传，你的顾问分析写得非常全面，我强烈建议申请中的家长们看一下，我自己反复看了几遍，以后找顾问的过程中还会再看，对比自己有无疏漏的地方，多谢多谢！

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